市场规划

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1、代理商市场规划原则
A.全国各城市只发展独家代理商,以先占原则进行市场保护,维护销售服务渠道、价格体系与服务体系;
B.在全国区域不设省级总代理。省会城市、地级城市和县级城市分别签订代理合同;
C.针对空白区域,代理商与公司总部均可直接开发加盟ITM服务商合作,如公司总部直接开发加盟ITM服务商,合同直接由公司总部签订并收取首批配置材料款,再交由所处辖区代理商维护管理并供应原材料等。
2、ITM服务商市场规划原则
A.全国各城市发展N家ITM服务商;
B.全国各城市ITM服务商管理权归所在城市代理商,由代理商依照公司制定市场规则对ITM服务商进行市场保护,维护服务渠道、价格体系与服务体系;
C.ITM服务商服务区域以就近原则,服务对象与区域不作划分;
D.针对还没有代理商的区域,由公司总部直接管理。

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